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Comme vous souhaitez donc récupérer votre investissement en quatre ans, disons, alors votre entreprise vaut le total des dividendes qu’elle pourrait vous verser au cours des 4 prochaines années. Cette somme est donc le montant que vous seriez prêt à investir pour le récupérer en 4 ans. Le vendeur devra présenter une feuille de route détaillée, avec des possibilités de croissance concrètes et réalisables afin que l’acheteur considère les résultats futurs dans son évaluation. Sur le terrain, les acheteurs ont trop vu de projections « hockey stick » qui se concrétisent rarement.

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Tient compte des flux de trésorerie projetés associés à la PI sur la durée de vie légale et résiduelle du droit relatif aux actifs de PI. En tant que propriétaire de l’entreprise, si vous êtes toujours responsable de l’ensemble des activités d’affaires quotidiennes (finances, stratégie, gestion des opérations), c’est donc que vous avez mainmise sur toutes les cartes. Cette réalité n’encouragera pas beaucoup d’acheteurs à entrer dans le jeu et à parier fort sur votre entreprise lorsque vous n’y serez plus. Le vendeur est en situation de détresse détient beaucoup moins de pouvoir de négociation.

Pour examiner et évaluer de façon méthodique un système, on peut utiliser une méthode d’évaluation d’une interface par des experts. Cette méthode fait appel à des experts, c’est-à-dire des personnes spécialisées dans un domaine. Grâce à cette méthode, il est possible d’identifier les principaux problèmes d’utilisabilité au stade de la conception de l’interface.

C’est important, parce que si, ultimement, c’est le premier qui compte, de plus en plus d’entreprises et d’analystes portent leur attention sur le second. Par exemple, un acheteur peut vouloir acquérir une entreprise à un prix supérieur à sa juste valeur marchande, en raison de la synergie pouvant être créée après l’acquisition. Cette synergie peut ne pas être disponible aux autres acheteurs et ces derniers ne seraient pas intéressés à payer le même prix. Toutefois, la détermination de la juste valeur marchande d’une entreprise procure aux propriétaires de l’entreprise une mesure de la viabilité de l’offre d’achat potentielle et de la situation financière actuelle de leur entreprise. Les entreprises comparables sont celles qui relèvent du même secteur d’activité ou se trouvent dans la même région que l’entreprise évaluée et, dans la mesure du possible, sont de même taille (résultats ou nombre d’employés similaires, etc.).

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